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齐心协力 众志成城 年终大战40天

發布時間:2013-02-06     下載附件

——記中百電器“年終40 將大惠讓利進行到底”營銷活動



2012年的中國家電市場遭遇了近十年來的“最冷年”,在大環境影響之下中百電器的銷售任務也面臨較大壓力,如何在困境中求發展,在難關下求突破,成了擺在我們面前最現實的問題。在電器公司總經理姜紅的帶領下,各部門全體人員齊心協力、衆志成城,爲期40天的中百電器年終大惠活動拉開序幕。


20121123日至201313日,中百電器實現銷售總額同比增長31.37%,取得了较大增幅。此次活动我们主要從以下几方面着手:


營銷形式——本次活動曆時40天,分4個檔期連續推出,4期活動各有重點相互串聯。活動参与面大、促销力度强、内容新颖且整体连贯性好,给顾客耳目一新的感觉受到了消费者的认可和欢迎。營銷形式包括第一期“暖全城”中的单件商品“满千送百”和套购商品赠送10%中百VIP卡活動;第二期“中百電器雙12盛惠狂歡”午間半小時廚衛8折、其他類別9折的大力度折扣活動;第三期“盛惠迎新年”的多購多折和全城大抽獎活動;第四期“元旦盛惠,誰與爭鋒”的預存翻倍加送禮、夜宴95、“0”元購、500元換購液晶電視/滾筒洗衣機/櫃機空調活動,在吸引眼球的基礎上通過實實在在讓利將顧客迎進店。


宣傳方式——本次活動幾乎將常用的媒體宣傳方式一網打盡。報紙硬廣、報紙軟文、會員短信、的士LED屏、店前LED、店內廣播、DM傳單頁、微博等諸多媒體的使用,使得本次活動的傳播面非常廣泛。特別是在報紙宣傳方面,活動期間《武漢晚報》、《楚天金報》、《楚天都市報》等報紙上均刊登了大幅報紙廣告,破冰的價格、新穎的形式、驚心的促銷力度吸引了很多消費者打電話或到門店咨詢活動信息,成功在顧客心目中留下了深刻的印象。


充分准備——營銷部提前一個多月就開始整理統計各門店營銷品數量,征集各門店各部室對新增贈品的意見,統一購進並配發到位,確保活動期間贈品種類豐富、數量充足。各門店也在店內店外布置了門頭、吊旗、垂幅、地貼、活動POP、各類提示性爆炸貼、紅燈籠、手工鞭炮等營銷物料,並將活動內容、品牌低價折扣等信息通過店內廣播滾動播放溫馨告知,爲 “大戰40天”活動烘托了深厚的氛圍。


各方配合——采購部提前數周與供應商溝通,確保商品貨源充足、價格有優勢、每檔期活動都要求廠商必須參與。電腦部對預存、送券、抽獎活動在系統操作流程、注意事項等方面也給予很大幫助,爲門店開展活動提供技術保障。同時,財務部、業務部、營運部、配送中心等部門也在各自分管方面給予大力支持,確保了活動的順利開展。


通過爲期一個月的精心籌備,系列營銷活動的大力推進,最終使得本次“年終40天”將大惠讓利進行到底”營銷活動获得取得较大成功。成绩属于过去,新的机遇和挑战将接踵而至。2013年已经到来,在新的一年里我们会更加注重營銷形式上的推陈出新,通过不断地摸索和尝试,将未来的路走的更好!(电器公司营销部 李夢)

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